????今年以來，工行梧州分行借助粵桂合作特別試驗(yàn)區(qū)加快建設(shè)的機(jī)遇，與園區(qū)內(nèi)的企業(yè)建立了密切融洽的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，大力支持園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

????提前介入，從源頭加大服務(wù)力度。隨著梧州近年來主動承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，特別是粵桂合作特別試驗(yàn)區(qū)的加快推進(jìn)，形成了以“五園八區(qū)”為主導(dǎo)的承接載體和產(chǎn)業(yè)集群。該行圍繞梧州市“五園八區(qū)”建設(shè)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的相關(guān)要求，以對接會、洽談會為平臺，加強(qiáng)與園區(qū)管委會的交流和溝通，及時了解園區(qū)的新動態(tài)和新情況，加大服務(wù)力度。

????用好政策，開展業(yè)務(wù)無縫對接。該行運(yùn)用總行將梧州兩大園區(qū)列入首批廣西6個小企業(yè)重點(diǎn)客戶集群關(guān)注名錄的政策機(jī)遇，根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和信貸準(zhǔn)入條件，用“走出去、請進(jìn)來”的方式深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況和各種金融需求，認(rèn)真分析擬簽約項(xiàng)目，積極尋找業(yè)務(wù)合作切入點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況為其量身打造合適的金融產(chǎn)品組合。

????精心部署，加大金融創(chuàng)新力度。該行根據(jù)園區(qū)企業(yè)特點(diǎn)，推出商品融資、循環(huán)貸款、保理等信貸創(chuàng)新業(yè)務(wù)，對涉外企業(yè)提供內(nèi)保外貸、海外代付、出口信用項(xiàng)下貿(mào)易融資等服務(wù)，全方位滿足了園區(qū)企業(yè)的融資需求。同時，圍繞核心企業(yè)上下游，深入市場挖掘采購量大且支付有保障的制藥、藥品供應(yīng)和制造業(yè)的上游供應(yīng)商等優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，緊緊抓住產(chǎn)品鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和客戶鏈做好營銷和服務(wù)，拓寬客戶融資渠道。（錢海濤）