????今年以來，為推動(dòng)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，工行梧州岑溪支行明確目標(biāo)，落實(shí)名單制營銷，積極拓展小企業(yè)市場(chǎng)，全面提升小企業(yè)市場(chǎng)服務(wù)能力。

????為有效推動(dòng)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷拓展新市場(chǎng)，該行積極與當(dāng)?shù)匕l(fā)改委、招商局、工業(yè)園管委會(huì)、工商局、財(cái)政局等部門聯(lián)系，篩選出一批優(yōu)質(zhì)的客戶。通過建立、完善支行小企業(yè)客戶庫方式，提高營銷的針對(duì)性和有效性。此外，該行還設(shè)立一名客戶經(jīng)理專職管理小企業(yè)客戶庫，及時(shí)更新、完善客戶庫信息，確保客戶資源的實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確性。

????同時(shí)，該行緊緊圍繞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局，將重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的小企業(yè)客戶作為目標(biāo)客戶。針對(duì)產(chǎn)業(yè)聚集度高、資金投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益好的產(chǎn)業(yè)集群目標(biāo)客戶，該行客戶經(jīng)理積極主動(dòng)上門服務(wù)，結(jié)合客戶需求，推廣小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款“隨時(shí)借、隨時(shí)還”、“網(wǎng)上自主提款、還款”、“1+1循環(huán)提款”等特色，以及“商友卡”匯款免費(fèi)及優(yōu)惠套餐等產(chǎn)品，讓客戶從體驗(yàn)該行的產(chǎn)品到認(rèn)可該行的服務(wù)。

????此外，該行深入了解企業(yè)目前的經(jīng)營銷售情況以及企業(yè)的總體融資情況和該行融資占比情況，分析企業(yè)是否有融資方面的提升空間；其次是做到“多問一聲、多看一看、多聽一聽”從企業(yè)提供的貸款資料以及日常溝通了解中獲取存量客戶上下游企業(yè)信息，及時(shí)滿足客戶融資需求。（陳穎清）