|
目前，董小權(quán)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)所研發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+自助洗車(chē)”項(xiàng)目，已在梧州市多個(gè)加油站周邊投入使用。記者 龍?zhí)靷?攝
?????記者 龍?zhí)靷?文/攝 通訊員 李高成
????四項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利、項(xiàng)目覆蓋粵桂兩省6個(gè)城市共30個(gè)站點(diǎn)、月產(chǎn)值約30萬(wàn)元……這是梧州青年創(chuàng)業(yè)家董小權(quán)以及他的“互聯(lián)網(wǎng)+自助洗車(chē)”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在一年的時(shí)間所取得的傲人業(yè)績(jī)。近日，該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更是憑實(shí)力摘取第二屆廣西創(chuàng)業(yè)大賽桂軍。12月7日，記者對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+自助洗車(chē)”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)董小權(quán)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，傾聽(tīng)他成功創(chuàng)業(yè)背后的故事。
????互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)“第一桶金”
????“在中國(guó)，從事自助洗車(chē)行業(yè)的不止一家，但懂得利用互聯(lián)網(wǎng)洗車(chē)的，這可是全國(guó)首家。”12月1日，梧州市的參賽項(xiàng)目“互聯(lián)網(wǎng)+自助洗車(chē)”在第二屆廣西創(chuàng)業(yè)大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)，收獲評(píng)委們的一致好評(píng)。事后，很多人都對(duì)當(dāng)中的“秘訣”感到好奇，然而董小權(quán)“不以為然”，因?yàn)樗谠缒陮毷庸I(yè)的創(chuàng)業(yè)階段，就已經(jīng)領(lǐng)略了“互聯(lián)網(wǎng)+”的魅力。“是互聯(lián)網(wǎng)，讓我的創(chuàng)業(yè)之路走得更順暢。”
????1993年，董小權(quán)帶著對(duì)“世界人工寶石之都”的憧憬，在梧州當(dāng)起了一名寶石加工學(xué)徒。勤勞肯干的他，很快就有了自己的寶石加工公司。1998年，董小權(quán)把生意的拳腳伸展到國(guó)外。“當(dāng)時(shí)，許多國(guó)外訂單都是通過(guò)親自跑業(yè)務(wù)或者打電話(huà)獲取的，而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，我根本一無(wú)所知。”
????從2004年開(kāi)始，隨著電腦技術(shù)的日益普及和梧州寶石產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，寶石加工出口逐漸成為董小權(quán)的經(jīng)營(yíng)重心。時(shí)至今天，董小權(quán)在寶石加工出口方面，已累積了較為良好的網(wǎng)上誠(chéng)信口碑，多年間，許多素未謀面的國(guó)外生意伙伴，都愿意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與其保持大量訂單交易。“有了互聯(lián)網(wǎng)，我節(jié)省了許多異地參展的成本，而且隨時(shí)隨地都能操作訂單，這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力。”
????投身自助洗車(chē)行業(yè)
????2013年，董小權(quán)自費(fèi)到清華大學(xué)和北京大學(xué)進(jìn)修。期間，他得到這樣一組數(shù)據(jù)：我國(guó)汽車(chē)保有量為1.46億輛，平均每10人就有一輛車(chē)。汽車(chē)暴增帶動(dòng)汽車(chē)售后市場(chǎng)的發(fā)展，2014年的汽車(chē)售后市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模將高達(dá)6000億，其中洗車(chē)行業(yè)占據(jù)了380億左右。同時(shí)，他也想到，洗車(chē)難，洗車(chē)貴，耗時(shí)長(zhǎng)等問(wèn)題，似乎已成為包括梧州在內(nèi)的大多數(shù)國(guó)內(nèi)城市的通病。此時(shí)，他意識(shí)到，洗車(chē)會(huì)是自己二次創(chuàng)業(yè)的“藍(lán)海”。
????自己該如何在這片“藍(lán)海”里遨游呢？隨后，他從一名國(guó)外友人處找到答案：在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，各個(gè)加油站、加氣站、高速服務(wù)區(qū)、旅游區(qū)、大小社區(qū)等公共區(qū)域，都配套有自主洗車(chē)設(shè)備，故“自助洗車(chē)”在國(guó)外已是比較普遍的洗車(chē)方式。此外，節(jié)能環(huán)保、快捷便民和價(jià)格實(shí)惠，都是自助洗車(chē)相較傳統(tǒng)洗車(chē)的優(yōu)勢(shì)。
????于是，董小權(quán)和另外幾名合伙人斥資100萬(wàn)元自主研發(fā)，生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)最新一代的智能自助洗車(chē)機(jī)，并于2014年5月，在梧州部分加油站點(diǎn)推出使用。據(jù)悉，該配置有泡沫、清水、吸塵、臭氧殺毒、水鍍膜等功能，采用免擦拭洗車(chē)液，還配有360°高壓旋臂水槍等多項(xiàng)高新技術(shù)。
????然而，很快一個(gè)新問(wèn)題就來(lái)了：當(dāng)時(shí)，顧客們是采用購(gòu)買(mǎi)充值卡的形式使用自助洗車(chē)機(jī)，每次充值時(shí)都需要回開(kāi)卡點(diǎn)付費(fèi)，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得比較麻煩；其次，分散各處的自助洗車(chē)機(jī)缺乏系統(tǒng)的監(jiān)控手段，董小權(quán)等人無(wú)法及時(shí)知道洗車(chē)機(jī)各類(lèi)清潔耗材何時(shí)需要更新，以致常常出現(xiàn)被客戶(hù)投訴“洗車(chē)泡沫供應(yīng)不及時(shí)”等尷尬。
????要怎樣才能突破這個(gè)瓶頸呢？此時(shí)，董小權(quán)又想到了“互聯(lián)網(wǎng)”。
????計(jì)劃三年內(nèi)布局站點(diǎn)五千個(gè)
????今年5月，董小權(quán)所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)推出“互聯(lián)網(wǎng)+自助洗車(chē)”項(xiàng)目，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了支持無(wú)卡式電子支付。微信支付、支付寶支付以及支持刷卡支付等多種安全便捷的線(xiàn)上交易模式，不僅適合各層次的消費(fèi)者，還形成一個(gè)閉合的信息流、資金流、商流全生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)各洗車(chē)站點(diǎn)間的24小時(shí)聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)互通。在數(shù)據(jù)后臺(tái)，工作人員也可以通過(guò)電腦系統(tǒng)，及時(shí)監(jiān)控各站點(diǎn)的清潔耗材剩余情況。此外，顧客們也可以登錄云平臺(tái)，進(jìn)行充值、查余額、消費(fèi)記錄查詢(xún)等操作，也可以定位系統(tǒng)，快速找到最近的洗車(chē)網(wǎng)點(diǎn)，可謂一舉多得。
????如今，“互聯(lián)網(wǎng)+自助洗車(chē)”項(xiàng)目已經(jīng)在梧州、柳州、北海、欽州、肇慶、貴港建設(shè)了30多個(gè)站點(diǎn)，南寧、玉林、河池等城市將陸續(xù)啟動(dòng)，并且，董小權(quán)和他的團(tuán)隊(duì)正與云南、貴州、四川、湖南等省份進(jìn)行合作談判。截至目前，該項(xiàng)目顧客量已超過(guò)2.5萬(wàn)人，月產(chǎn)值達(dá)28.5萬(wàn)元。
????董小權(quán)還向記者道出他的“鴻鵠之志”：他計(jì)劃用三年時(shí)間，布局全國(guó)目標(biāo)站點(diǎn)5000個(gè)，還將引入太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)，雨水收集系統(tǒng)，水處理循環(huán)利用等先進(jìn)技術(shù)，讓綠色便捷成為“智慧梧州”的新風(fēng)尚。
? | 
