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桂林銀行“電商扶貧”愛心助農
——助力岑溪市糯垌鎮古河村扶貧南瓜銷售近3000斤
2018-08-08 18:13    梧州零距離   

2018年7月,在桂林銀行“小能人”生活服務平臺APP上架了一款“香芋南瓜”?!癆PP上賣南瓜?”,引來了桂林銀行客戶們的圍觀,并對這個來自岑溪市糯垌鎮古河村的“香芋南瓜”充滿了好奇,紛紛下單支持品嘗。

桂林銀行作為“黨旗領航、電商扶貧”行動戰略支持單位,積極響應國家“精準扶貧”號召,在2017年成功幫助古河村香芋南瓜種植戶打開銷路后,今年在岑溪市農業局、糯垌鎮人民政府的大力支持下,桂林銀行梧州分行攜手古河村村委、順豐速運再次推薦由貧困戶農民伯伯親手種植的“山貨、土貨、好貨”——香芋南瓜。在本次電商扶貧行動中,桂林銀行充分利用“小能人”生活服務平臺及現有的渠道資源和客戶資源,推動“香芋南瓜”的銷售,在10天的銷售期內,面向廣西區內桂林銀行客戶,共銷售約3000斤香芋南瓜,為群眾帶來了扶貧好貨,也為扶貧戶創造了收益,探索了金融服務進農村的發展之路。

“香芋南瓜”線上平臺銷售宣傳及銷售界面

扶貧種植戶當天新鮮采摘的“香芋南瓜”

近年來,桂林銀行面對利率市場化和互聯網金融沖擊等“新常態”,積極探索轉型發展之路,進一步實施差異化競爭:

差異競爭謀求突破:把握農村金融“藍?!?/strong>

廣西農作物豐富,是重要的水果產區和“南菜北運”基地,2017年底常住人口4885萬中,鄉村人口就有2481萬。廣西農業發展具有天然稟賦和良好基礎,加之國家推進鄉村振興戰略,讓桂林銀行看到了農村金融發展的巨大前景。

通過對近年來社區金融發展的經驗總結,桂林銀行根據廣西農村地區的實際情況,提出了“一體兩翼”的農村金融發展模式?!耙惑w”即基于社區銀行體系較為成熟的商業模式和經驗,以渠道、服務、產品、平臺為一體,構建農村金融服務支撐體系?!皟梢怼敝皇羌訌娕c互聯網企業、金融科技企業合作,通過資源整合,依托金融科技和大數據應用打造綜合服務平臺;“兩翼”之二是整合政府數據平臺和資源平臺,圍繞農業龍頭企業,以供應鏈模式打造農村金融生態圈。同時,通過完善管理、培訓、營銷、考核、服務、風控六大體系,形成農村金融可持續發展的商業模式。這樣的思路,克服了傳統農村金融服務模式和服務手段效率低、成本高、風控難等不足,大大延伸了農村金融服務范圍、豐富了服務內涵、提高了服務效率。

在此思路上,桂林銀行梧州分行于2017年10月開始,對梧州市農村市場進行調研,截至2018年7月末,已于龍圩鎮念村、龍圩鎮社學村、夏郢鎮竹坡村、夏郢鎮思委村、長洲鎮正陽村、新地鎮古令村、岑城鎮古塘村、岑城鎮木榔村、歸義鎮謝村成功開業9家農村金融服務站,受到當地村委和農民群眾的歡迎,寄予了極大的鼓勵,桂林銀行農村金融服務站普及建設的步伐將繼續快步進行。

桂林銀行客戶經理實地了解農戶經營情況 充分利用平臺優勢解決銷售難題

桂林銀行客戶經理于夏郢鎮宣傳金融知識提供金融服務

跨界融合助農銷售:幫助農戶打開銷售渠道

除了桂林銀行梧州分行助力岑溪市糯垌鎮古河村扶貧種植戶銷售“香芋南瓜”外,于6月末,廣西靈山縣的黑葉荔枝大量上市,由于今年是荔枝的高產年,加上荔枝保鮮期短、物流成本高、冷鏈不健全、市場消費引導不足等問題,銷售形勢堪憂。為解農戶之憂,自治區商務廳打出了營銷“組合拳”,通過電商平臺開展荔枝大促活動。桂林銀行積極響應商務廳號召,與順豐速遞合作,利用該行“小能人”生活服務平臺,以順豐速遞為商戶,在該電商平臺上架黑葉荔枝愛心商品,又充分發動網點開展線下宣傳,短短5天銷售荔枝超過8000單,總量超過8萬斤。

“小能人”生活服務平臺作為桂林銀行社區銀行體系的重要組成部分,可為客戶提供商品在線購買和生活繳費、就醫掛號等服務。該平臺向商戶免費開放,現已吸納200多家優質聯盟商戶入駐。借助“小能人”生活服務平臺和社區支行,桂林銀行大力推動農產品上行,一方面在“小能人”生活服務平臺設立“愛心扶貧”專區,上架貧困地區農產品,另一方面通過與廣西農業龍頭企業合作推銷農產品,如與廣西百色富農農業科技有限公司合作,在電商平臺上架該公司芒果商品等。

桂林銀行客戶經理指導村民辦理金融服務

依托電商平臺和社區支行,桂林銀行開展線上、線下聯動宣傳,并通過眾籌、團購、預售等多種方式推動農產品銷售,助力廣西砂糖橘、荔枝、芒果、南瓜等農產品打開銷路,幫助農戶走出困境和農業企業發展壯大。截至6月末,桂林銀行“小能人”生活服務平臺累計為農戶銷售農產品超過800萬斤,實現銷售收入近5000萬元。

順豐速運與農民于村委進行香芋南瓜裝箱并寄出

桂林銀行還加強與核心企業合作,推動農資產品和生活品下行,為農戶提供全方位生產和生活服務。如與力源糧油合作,幫助力源糧油的線上交易平臺實現線上結算功能,滿足農村地區經銷商和用戶的實時交易結算需求。同時通過“小能人”生活服務平臺銷售力源糧油的飼料等農資產品,農村經銷商和用戶在該平臺購買農資,可累積交易數據,為獲得銀行貸款打下基礎。

編輯:鐘笑瑩

梧州零距離客戶端

 
 
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